Charlize Theron
Las celebridades de la música y el séptimo arte no son sólo protagonistas de la gran pantalla sino que también la cara del merchandising con el que afrontamos nuestra rutina. ¿Eres consciente de la importancia que ciertos rostros tienen para las marcas?
Mientras algunos desempleados se preparan para ser emprendedores a través de la formación, otros ya lo son y han encontrado la forma de potenciar sus ventas: las caras de las celebridades más conocidas. Así, que Kim Kardashian y Britney Spears dispongan de su propio videojuego ya no es noticia sorprendente sino parte de una tendencia de la cultura popular que llegó para quedarse.
Y es que las celebridades de la música y el séptimo arte no son sólo protagonistas de la gran pantalla sino que también la cara del merchandising con el que afrontamos nuestra rutina. ¿Eres consciente de la importancia que ciertos rostros tienen para las marcas?
Si aún no lo eres, en este artículo haremos referencia a la relevancia que los ídolos más populares tienen sobre nuestro consumo:
Juegos móviles que representan a famosos con más de 100 millones de seguidores Existen hadas madrinas del sector videojuegos y Niccolo di Masi lo es, el CEO de la creadora de juegos Glu. ¿Su última novedad? Gordon Ramsay Dash, el videojuego creado para el chef Gordon Ramsay donde los jugadores necesitan cocinar ciertos platillos en determinado tiempo y conseguir la máxima propina.
Ramsay, el chef y presentador de televisión británico, se debe sentir orgulloso de haber sido escogido por Glu pues esta marca de entretenimiento no realiza creaciones a menos que se dispongan de al menos 100 millones de seguidores en Facebook o Twitter.
Además, tal y como explica este artículo de CNN, la compañía de videojuegos también se encarga de enlazar a la celebridad con el tipo de juego apropiado para ellos. Pero Ramsay no es el único afortunado, las hermanas Jenner (Kendall y Kylie) también aparezcan en uno de los videojuegos de Masi y Taylor Swift será la siguiente.
Sin embargo, el juego que más beneficios ha aportado a la empresa es el dedicado a Kim Kardashian donde la empresa Glu obtuvo 158 millones de dólares en ventas mientras que la protagonista no sólo consiguió mejorar su marca sino también recibir las regalías correspondientes.
Pero no sólo en videojuegos podemos disfrutar de nuestras celebridades favoritas, también en las clásicas máquinas tragaperras. Por ejemplo, Jeff Goldblum – el actor estadounidense de películas como La Mosca, Independence day, o Jurassic Park (encarnando a Ian Malcom)- aparece en las ranuras de la slot Jurassic Park en Betway Casino.
De la misma manera, la estadounidense Melissa McCarthy -actriz, comediante, escritora, productora y diseñadora de moda- es protagonista del juego de tragamonedas que hace honor a la película Bridesmaids (o su versión en español: La boda de mi mejor amiga).
De hecho, las tragaperras más populares suelen coincidir con aquellas que hacen referencia a una serie de televisión (como Juego de Tronos, la serie más famosa de HBO), una película (como Resacón en Las Vegas) o a fenómenos populares en la sociedad, como Playboy. Pero, ¿por qué el consumidor tiene preferencia por el merchandising dedicado a las celebrities? La respuesta en el siguiente apartado.
Si el producto tiene la cara de nuestro personaje, vende más
Desde que Angelina Jolie interpretó a Tomb Raider dejó de ser una actriz cualquiera para encasillarse en el personaje que Lara Croft que encontramos en todas partes, incluso en figuras del personaje que encontramos en Aliexpress. Pero ésta no es la única actriz que se ha visto atascada en su propio personaje, también le sucedió a Hugh Jackman con su papel como Wolverine.
Y es que existen papeles que son realmente definitorios para la carrera profesional de un actor. Por ejemplo, ¿dejará Daniel Radcliffe de ser Harry Potter para el público algún día? No lo sabemos, por ahora, el mago más famoso de Hogwarts continúa siendo estrella en el merchandising incluso a través de los años.
Lo podemos comprobar en comercios electrónicos como Visto en Pantalla donde encontramos más de 1.600 objetos de las películas que dieron vida a los libros de J.K Rowling, entre ellos varitas mágicas, lámparas, tazas, juegos de cartas y otros objetos con las caras de sus actores principales.
Y es que, los expertos del marketing lo han comprobado, cuando un objeto trae el rostro de nuestros ídolos, definitivamente vende más, tal y como le sucedió a la versión del juego de mesa Cluedo de Juego de Tronos donde vemos las caras de Peter Dinklage, Emilia Clark y Sophie Turner. Pero, ¿por qué?
La relación entre la celebridad y el producto es importante a efectos de marketing pues el consumidor no sólo admira al personaje representado en merchandising sino que le gustaría parecerse a él, se identifica con él e incluso lo quiere imitar.
En otras circunstancias no se trata de esto último sino del deseo de estar en contacto con el personaje pues a menudo supone el único punto de unión con el consumidor hasta el estreno de la nueva película, serie o videojuego. Además, una razón de peso por la que el consumidor se decide a comprar un producto basado en su personaje favorito es por la confianza que este genera. Y es que el cliente prefiere siempre adquirir aquello que ya conoce y que ya lo ha conquistado a través de otro formato.
En este sentido, para las compañías son todo ventajas a favor pues conocen bien el efecto positivo que un merchandising tiene sobre las ventas. Sin embargo, también deben escoger bien el personaje a representar pues es muy importante que éste se alinee con los valores que la empresa quiere transmitir. Así, recurrir a una cara conocida no garantiza un resultado positivo para el anunciante, de ahí que sea vital estudiar la reacción afectiva que este personaje público puede causar en la cultura popular y en la marca a representar.
No obstante, la publicidad en general es más eficaz si se incorpora un personaje conocido y de ahí que el merchandising tome la función de responder a nuestros deseos más populares. ¿Cuáles son los tuyos?
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